Este es un proceso en el cual se ejecutan un conjunto de acciones específicas que los vendedores siguen para lograr las ventas. El ciclo de las ventas es táctico e incluye 4 etapas principales: captación, conversión, fidelización y escalación.

Lo mejor de aplicar esta estrategia es que te permite organizar mejor el canal de ventas, priorizar clientes potenciales y evaluar la eficacia de los esfuerzos comerciales. Igualmente, el ciclo brinda a una hoja de ruta completa para todos los miembros del equipo.

El proceso del ciclo de las ventas, establece una infraestructura para que los representantes den prioridad a los clientes. Y así comprendan cuán avanzados están en el recorrido del comprador. Si pueden identificar en dónde se encuentran, en el contexto de un ciclo, sabrán cómo acercarse a ellos.

¿Te gustaría saber más acerca de nuestros productos?  Ingresa a la Tienda En Línea de TecnoSoluciones y te sorprenderás.