En nuestros dos artículos anteriores denominados Red de Mercadeo Multinivel para las Ventas, ¿Es la solución para el crecimiento de su empresa o su negocio? y ¿Cómo calcular una matriz multinivel MLM para las ventas en una red de mercadeo?, explicamos múltiples conceptos relacionados con las redes de mercadeo MLM para las ventas, ahora, en este artículo aclaramos qué tipo de modelos de negocio para redes de mercadeo MLM existen y cómo funcionan.
Tabla de Contenido
- 1 ¿Qué tipo de modelos binarios o matriciales se aplican para el multinivel MLM?
- 2 ¿Cómo funciona el modelo binario en multinivel?
- 3 ¿Cómo funciona el modelo de matriz forzada en multinivel?
- 4 ¿Cómo funciona el modelo de matriz abierta en multinivel?
- 5 Conclusiones
- 6 ¡Solicita una Sesión de Consultoría Instantánea!
- 7 Quiero una Consultoría Instantánea
¿Qué tipo de modelos binarios o matriciales se aplican para el multinivel MLM?
En el marketing multinivel MLM, existen varios modelos de compensación que se pueden utilizar para estructurar el plan de compensación. Dos de los modelos más comunes son el modelo binario y el modelo matricial.
- Modelo Binario: En este modelo, cada vendedor independiente recluta a solo dos nuevos miembros en su línea descendente (izquierda y derecha), y estos dos miembros también reclutan a otros dos cada uno, y así sucesivamente. Cada vendedor independiente gana una comisión por las ventas realizadas por los miembros de su equipo, y las comisiones se basan en el volumen total de ventas de su equipo.
- Modelo Matricial: En este modelo, cada vendedor independiente recluta a un número limitado de miembros en su línea descendente (por ejemplo, 5 o 7). Los nuevos miembros se colocan en una matriz, que puede tener una forma de matriz forzada o matriz abierta. En una matriz forzada, los nuevos miembros se colocan en las posiciones vacantes de la matriz, mientras que, en una matriz abierta, los nuevos miembros pueden colocarse en cualquier posición de la matriz. Los vendedores independientes ganan una comisión por las ventas realizadas por los miembros de su equipo, y las comisiones se basan en el volumen total de ventas de su equipo.
Hay muchas variaciones en estos modelos y también se pueden combinar para crear modelos híbridos de compensación. Cada modelo tiene sus ventajas y desventajas, y la elección del modelo dependerá de varios factores, como el tipo de productos o servicios que se ofrecen, el tamaño de la empresa, el mercado y la cultura empresarial.
¿Cómo funciona el modelo binario en multinivel?
El modelo binario es uno de los modelos de compensación más comunes utilizados en el marketing multinivel MLM. En este modelo, cada vendedor independiente recluta a solo dos nuevos miembros en su línea descendente, y estos dos miembros también reclutan a otros dos cada uno, y así sucesivamente. La estructura se asemeja a un árbol binario, con cada vendedor independiente como un nodo en el árbol y los nuevos miembros colocados debajo de ellos.
Cada vendedor independiente gana una comisión por las ventas realizadas por los miembros de su equipo, y las comisiones se basan en el volumen total de ventas de su equipo. Las comisiones se dividen en dos partes, una para la pierna más débil (izquierda o derecha) y otra para la pierna más fuerte. Por lo general, la comisión se paga sobre el volumen más bajo de la pierna, lo que fomenta el equilibrio en el reclutamiento y la construcción del equipo.
Además de las comisiones por ventas, el modelo binario también ofrece otros tipos de bonificaciones y recompensas, como:
- Bono de inicio rápido: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por reclutar a nuevos miembros y ayudarlos a realizar ventas rápidamente.
- Bono de equipo: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por el volumen total de ventas de su equipo.
- Bono de liderazgo: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por alcanzar ciertos niveles de liderazgo y ayudar a desarrollar a otros miembros del equipo.
- Bono de viaje o de incentivos: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por alcanzar ciertos objetivos de ventas o reclutamiento, como viajes, coches, etc.
¿Cómo funciona el modelo de matriz forzada en multinivel?
El modelo de matriz forzada es otro modelo de compensación común en el marketing multinivel MLM. En este modelo, cada vendedor independiente tiene una cantidad limitada de posiciones disponibles en su línea descendente, y debe llenar estas posiciones antes de poder agregar más miembros a su equipo.
Por ejemplo, en una matriz 3×3, cada vendedor independiente solo puede tener tres miembros directamente debajo de ellos, y cada uno de esos tres miembros solo puede tener tres miembros directamente debajo de ellos, y así sucesivamente. El número total de miembros en la matriz sería 39 (1 vendedor independiente en la parte superior, 3 miembros directos debajo de ellos, 9 miembros debajo de cada uno de esos 3 miembros, y así sucesivamente).
Cada vendedor independiente gana una comisión por las ventas realizadas por los miembros de su equipo, y las comisiones se basan en el volumen total de ventas de su equipo. Las comisiones se pueden pagar en diferentes niveles de la matriz, y los miembros pueden tener diferentes niveles de comisiones en función de su ubicación en la matriz.
Además de las comisiones por ventas, el modelo de matriz forzada también ofrece otros tipos de bonificaciones y recompensas, como:
- Bono de equipo: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por el volumen total de ventas de su equipo.
- Bono de liderazgo: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por alcanzar ciertos niveles de liderazgo y ayudar a desarrollar a otros miembros del equipo.
- Bono de matriz: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por llenar completamente su matriz y reclutar nuevos miembros que llenen matrices adicionales.
¿Cómo funciona el modelo de matriz abierta en multinivel?
El modelo de matriz abierta es otro modelo de compensación utilizado en el marketing multinivel MLM. En este modelo, los miembros del equipo tienen la capacidad de reclutar a cualquier número de miembros directos en su línea descendente, lo que significa que no hay límites en el número de miembros que pueden tener en su equipo.
Sin embargo, aunque no hay límites en el número de miembros que pueden tener en su equipo, el modelo de matriz abierta suele tener una estructura de matriz que limita la cantidad de miembros que pueden estar en un nivel específico de la matriz. Por ejemplo, una matriz 3×7 significa que un miembro del equipo puede tener hasta 3 miembros directos en su primera línea, y hasta 7 niveles descendentes en su línea descendente.
Cada miembro del equipo gana una comisión por las ventas realizadas por los miembros de su equipo, y las comisiones se basan en el volumen total de ventas de su equipo. Las comisiones se pueden pagar en diferentes niveles de la matriz, y los miembros pueden tener diferentes niveles de comisiones en función de su ubicación en la matriz.
Además de las comisiones por ventas, el modelo de matriz abierta también ofrece otros tipos de bonificaciones y recompensas, como:
- Bono de equipo: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por el volumen total de ventas de su equipo.
- Bono de liderazgo: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por alcanzar ciertos niveles de liderazgo y ayudar a desarrollar a otros miembros del equipo.
- Bono de matriz: Una bonificación que se otorga a los vendedores independientes por llenar completamente su matriz y reclutar nuevos miembros que llenen matrices adicionales.
Conclusiones
El modelo binario tiene varias ventajas, como una estructura sencilla y fácil de entender para los vendedores independientes, un incentivo para el equilibrio en el reclutamiento y la construcción del equipo, y un potencial para un rápido crecimiento del equipo. Sin embargo, también tiene algunas desventajas, como la necesidad de equilibrar las ventas en ambas piernas y la posibilidad de que los nuevos miembros se sientan desanimados si no pueden reclutar nuevos miembros ellos mismos.
El modelo de matriz forzada tiene varias ventajas, como una estructura simple y fácil de entender, la capacidad de limitar el número de miembros en la línea descendente y la posibilidad de ganar bonificaciones adicionales por llenar la matriz. Sin embargo, también tiene algunas desventajas, como la dificultad de agregar nuevos miembros una vez que la matriz está llena, la necesidad de equilibrar las ventas y los miembros en diferentes niveles de la matriz y la posibilidad de que los nuevos miembros se sientan limitados por la cantidad de posiciones disponibles.
El modelo de matriz abierta tiene varias ventajas, como la capacidad de reclutar un número ilimitado de miembros en la línea descendente, la posibilidad de ganar bonificaciones adicionales por llenar la matriz y la posibilidad de ganar comisiones en diferentes niveles de la matriz. Sin embargo, también tiene algunas desventajas, como la necesidad de equilibrar las ventas y los miembros en diferentes niveles de la matriz, la necesidad de motivar y entrenar a un gran número de miembros y la posibilidad de que los nuevos miembros se sientan abrumados por la cantidad de miembros en su equipo.
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