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Categoría: 02.01 Comercio Electrónico B2B

Estrategia efectiva de habilitación de ventas
Publicado el 16 junio, 20239 agosto, 2023

Maximiza tus ventas y gana más acuerdos con una estrategia efectiva de habilitación de ventas

¿Qué es lo que separa a los equipos de ventas exitosos de aquellos que luchan por cerrar acuerdos? ¿Son simplemente mejores o más talentosos? La verdad es que la habilitación de ventas desempeña un papel fundamental en los resultados obtenidos

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Equipo de Ventas Digital
Publicado el 10 junio, 20239 agosto, 2023

Preparando a un Equipo de Ventas Digital para el Futuro: Transformación y Personalización en la Era Digital

En la actualidad, el panorama de la fuerza laboral de ventas ha experimentado cambios significativos. A medida que las expectativas de los clientes se han desplazado hacia lo digital, es crucial que las organizaciones se adapten y preparen a sus

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Prospección de Ventas
Publicado el 5 mayo, 20239 agosto, 2023

Prospección de Ventas ¿Qué es y cómo manejarla correctamente?

¿Quieres aumentar tus ventas y conseguir nuevos clientes potenciales? La prospección de ventas es fundamental para el éxito de cualquier empresa. En este artículo, hemos destacado los pasos fundamentales para realizar una buena prospección de ventas, las habilidades clave que

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Escalar los clientes en la pirámide de ventas
Publicado el 3 mayo, 20239 agosto, 2023

¿Cómo escalar los clientes en la pirámide de ventas? – Guía Completa

¿Te gustaría aumentar las ventas de tu empresa? Si es así, la pirámide de ventas puede ser la solución que estás buscando. Esta estrategia consiste en asignar tareas y responsabilidades adecuadas a cada nivel de la pirámide de ventas para

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Oferta de ventas irresistible
Publicado el 3 mayo, 20239 agosto, 2023

¿Cómo lograr una oferta de ventas irresistible para sus clientes?

¿Quieres saber cómo lograr que tus clientes no puedan resistirse a tus ofertas de venta? Entonces, ¡sigue leyendo! En este artículo, descubrirás cómo crear una oferta de ventas irresistible que proporcione un gran valor al cliente y lo haga sentir

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Pronósticos de ventas para tiendas virtuales y comercio electrónico
Publicado el 17 abril, 20239 agosto, 2023

¿Cómo aplicar los pronósticos de ventas para tiendas virtuales y comercio electrónico?

¿Cómo puede un comercio electrónico mejorar su rentabilidad y crecimiento? La respuesta puede estar en el pronóstico de ventas basado en adquisición. Al analizar a sus clientes existentes y establecer objetivos realistas de adquisición, es posible desarrollar estrategias que mejoren

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Pronósticos de ventas para las decisiones empresariales efectivas
Publicado el 17 abril, 20239 agosto, 2023

¿Cuál es la importancia de los pronósticos de ventas para las decisiones empresariales efectivas?

¿Cómo tomar decisiones empresariales efectivas y maximizar los beneficios? Una herramienta crucial es el manejo de pronósticos de ventas. Sin embargo, ¿cómo crear un pronóstico de ventas preciso y confiable? Este artículo explora la recopilación y análisis de datos históricos

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Costos y estrategias de adquisición y retención de clientes
Publicado el 6 abril, 20239 agosto, 2023

Costos y estrategias de adquisición y retención de clientes ¿Cuáles son y por qué son importantes?

¿Sabías que el costo de adquisición de clientes (CAC) es una métrica financiera esencial para las empresas? El CAC es el costo promedio que una empresa debe invertir en marketing y ventas para adquirir un nuevo cliente. Si este costo

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factores que influyen en la decisión de compra
Publicado el 29 marzo, 20239 agosto, 2023

¿Cuáles son los factores que influyen en la decisión de compra de los clientes y qué son las neuro ventas?

Te has preguntado ¿Cuáles son los factores que influyen en la decisión de compra de los clientes? Conocer estos factores te ayudará a mejorar tus estrategias de marketing y ventas, así como al crecimiento de tu marca y tu empresa.

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políticas de precios y descuentos
Publicado el 23 marzo, 20239 agosto, 2023

Definición de políticas de precios y descuentos, ¿Qué se debe tomar en cuenta?

Uno de los aspectos más importantes en la gestión de las ventas de una empresa es la definición de políticas de precios y descuentos. En este artículo vamos a explicar qué factores se deben tomar en cuenta para establecer los

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