¿Sabe usted qué es más importante? ¿Tener muchos seguidores o influir mucho en nuestros seguidores para que ellos propaguen nuestro mensaje en cascada? Te contamos el poder de la influencia en las redes sociales.
La respuesta a este punto es que ambas cosas son importantes. Ya que tener mucha influencia en las redes sociales logra la propagación del mensaje en cascada hacia los seguidores de nuestros seguidores y así sucesivamente. Pero esto se ve favorecido mientras mayor cantidad de seguidores tengamos nosotros (nuestras empresas, marcas, productos y servicios).
Ahora bien, para comprender mejor esto, debemos entender los diversos niveles de influencia que se pueden manejar en las redes sociales. Ya que tanta importancia tienen las cosas que se dicen como quién las dice. Esto define lo que hoy en día se conoce como la “influencia social”.
Tabla de Contenido
El alcance verdadero
En primer lugar, se habla del Alcance Verdadero, lo cual representa el segmento de nuestros seguidores que realmente reciben nuestro mensaje cuando lo emitimos o que realmente son relevantes.
Esto implica que podemos tener muchos seguidores, sin embargo, no se habla de un Alcance Verdadero cuando casi nunca interactuamos con parte de ellos o algunos son simplemente falsos usuarios manejados por robots o que se han creado automáticamente para hacer spam.
El Alcance Verdadero entonces es nuestro nivel de influencia en las redes sociales sobre los seguidores humanos o contactos relevantes con los cuales interactuamos en forma periódica.
Probabilidad de Amplificación
En segundo lugar, se puede hablar de la Probabilidad de Amplificación, lo cual se refiere a la probabilidad de que nuestros contenidos sean manejados por los seguidores para reenviarlos a terceros o mencionarnos como fuentes de los mismos, generando así una conversación más amplia sobre dicho tema.
Esta amplificación dependerá de ciertos aspectos, tales como el compromiso implícito que nuestros seguidores tienen hacia nosotros, la velocidad con la cual propagan nuestro mensaje una vez que lo emitimos y la cantidad de reproducciones o interacciones que dichos mensajes producen.
Influencia en la red
Por otra parte, podemos hablar de la Influencia en la Red. Este concepto está relacionado con los niveles de influencia en las redes sociales que tienen nuestros seguidores hacia sus seguidores respectivos, es decir, tendremos mayor Influencia en la Red en la medida en que nuestros seguidores (con los cuales interactuamos en forma continua) sean más influyentes sobre sus propios seguidores.
No importa en qué área de negocios o institucional nos encontremos (organización, marcas, productos y/o servicios), para lograr mayor posicionamiento y penetración en nuestro público objetivo. Debemos mejorar nuestra habilidad para generar acción en las personas e “influenciar” en ellas para que reaccionen (preferiblemente en forma positiva) acerca de nosotros con cada interacción que tenemos en las redes sociales.
Esto a su vez se favorece cuando hacemos llegar nuestras ideas y mensajes a las personas adecuadas, influyendo sobre ellos, acaparando su atención y logrando que propaguen el mensaje hacia los demás causando un efecto de “bola de nieve”.
Cuando hablamos de los niveles de influencia en las redes sociales no estamos especificando una red en particular sino todas las redes posibles donde interactúe nuestro nicho de mercado específico (ej. Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, entre otros).
El uso de indicadores de Influencia en las Redes Sociales está siendo cada vez más considerado para las grandes marcas, creando recompensas (ej. premios, descuentos, beneficios, etc.) para los seguidores que tengan un mayor nivel de influencia sobre los temas o nichos de interés, ya que, nuevamente, no es solo importante lo que se dice sino quien lo dice, cómo influye en los demás y en cuántos influye.
Algunas herramientas permiten clasificar los temas sobre los que alguien escribe por sus áreas de interés, manejando así los “campos de experiencia”. Ahora bien, si gran cantidad de personas escriben sobre los mismos temas, y reproducen o enlazan los mensajes que nosotros generamos, entonces se puede considerar que somos una fuente relevante en ese tema. Una cosa es ser Popular (cantidad) y otra cosa es ser Influyente o Relevante sobre un tema, nicho o área de mercado (calidad y focalización).
Un artista o político, por ejemplo, puede ser seguido por millones de personas, pero no necesariamente tiene una verdadera influencia en la red social de dichas personas, a menos que cada vez que emita un mensaje éste sea replicado por gran cantidad de sus seguidores y genere conversación y/o discusión.
Herramientas pasadas como Klout clasificaban a los “influyentes” en 16 categorías en función de su estilo de comunicación, su público y su participación (sin importar los temas específicos que tratan), de allí entonces se derivan:
- Celebridades: La gente sigue cada palabra, y comparte su contenido al máximo.
- Creadores de Estilos: Saben lo que les gusta y lo que le gusta a su público, generando tendencias propias.
- Expertos: Comparten y crean noticias. Sus opiniones son muy extendidas y de alta confianza, reconocidos como líderes en su industria, cuando hablan, la gente te escucha.
- Líderes de Pensamiento: Líderes de opinión en su segmento, generan confianza, sus mensajes son compartidos por su relevancia, ayudan a entender los acontecimientos importantes del segmento.
- Difusores: Difunden gran contenido que se extiende rápidamente. Son fuente de información esencial para su segmento. Tienen un público amplio y diverso.
- Curadores: Destacan a las personas más interesantes y comparten el mejor contenido en la web.
- Alimentadores: Su público los usa para generar un flujo constante de información sobre su sector o tema.
- Sindicadores: Vigilan y comparten lo que es tendencia y qué se debe observar.
- Creadores de Redes: Saben cómo conectar con las personas adecuadas y compartir lo que es importante para su público, con un alto nivel de compromiso y una audiencia influyente.
- Socializadores: Son el centro de la escena social y permiten saber lo que está pasando.
- Especialistas: Dentro de su área de experiencia su opinión es insuperable y sus seguidores son muy focalizados.
- Activista: Comparten sus ideas o causas.
- Conversadores: Aman comunicarse con los demás, son creativos y siempre tienen la primicia.
- Aficionados: Novatos en la web social que comparten muy poco.
- Exploradores: Participan probando nuevas maneras de interactuar, explorando el ecosistema para ellos.
- Observadores: No comparten mucho y disfrutan de la observación.
Medir la influencia es importante
En Internet existieron y existen diversos servicios que ayudan en la medición de estos Indicadores de Influencia en las Redes Sociales (ej. Klout, Wefollow, Twitalyzer, Socialbakers, Icerocket, Socialmention, Howsociable, Kurrently, entre otros).
Sin embargo, todos estos servicios se basan en mediciones y cálculos matemáticos que no necesariamente analizan el comportamiento humano a profundidad, ya que, aunque pueden contar los mensajes y sus repeticiones asociando en algunas oportunidades las palabras clave, no pueden interpretar lo que se dice y cómo se dice por las personas que los manejan.
Es por esto que estas herramientas deben ser utilizadas e interpretadas por los expertos en el Social Media Management (Gestores de Redes Sociales / Comunicadores Sociales) y el eMarketing (Especialistas en Mercadeo en Internet) para poder llegar a una conclusión más exacta acerca de los niveles de influencia en las redes sociales positivos o negativos que se tengan.
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