Las empresas de bienes raíces, tales como las constructoras o firmas de venta de inmuebles, necesitan una exposición digital diferente para tener éxito en el mercado inmobiliario. Los potenciales clientes de un inmueble no pueden ser llevados por el mismo embudo de conversión, de quienes compran un producto de consumo masivo.
Por eso hoy queremos hablarte en específico de ese tema, y de lo que hicimos en TecnoSoluciones para atender una necesidad muy particular de este sector. Para ello creamos la división llamada TecnoInmuebles, un área de nuestra empresa dedicada exclusivamente al tratamiento de clientes especializados en la rama inmobiliaria.
Tabla de Contenido
- 1 ¿Por qué un sitio especializado para tener éxito en el mercado inmobiliario?
- 2 Sitios web para constructoras
- 3 Sitios web para inmobiliarias
- 4 El gran valor del sector inmobiliario… los contactos
- 5 ¡Gestiona documentos en línea de manera efectiva!
- 6 Súbete a una nube con tus archivos
- 7 En 2019 Aumenta Tus Conversiones con Video Marketing
¿Por qué un sitio especializado para tener éxito en el mercado inmobiliario?
Evidentemente que, por las necesidades propias del sector inmobiliario, de cara a la venta de sus bienes, no es igual a la de otros sectores. Para tener éxito en el mercado inmobiliario se requieren plataformas, estrategias digitales y campañas muy específicas, que creen una experiencia con el usuario única y emocionante. También se requieren campañas de remarketin sostenidas en el tiempo y otras estrategias destinadas a hacer que el prospecto se enamore y decida hacer la compra.
La realidad virtual, la realidad aumentada y todas las estrategias que puedan hacer la experiencia del usuario más intensa, son factores que pueden ayudar a una empresa a triunfar en el negocio inmobiliario. Que la persona sienta que camina adentro de su futura casa, o que tal vez pueda colocar los muebles y el color de las paredes, son experiencias que hacen que las emociones se pongan al máximo.
Sitios web para constructoras
Las empresas de construcción requieren exponer sus proyectos inmobiliarios incluso antes de iniciar la construcción de los mismos. Eso representa grandes retos porque la imagen digital del proyecto está puesta en manos de los arquitectos, diseñadores gráficos y especialistas en realidad virtual.
También necesitan de una landing page que funcione como la carta de ventas de cada proyecto, que a su vez, sirva para la captura de datos que posteriormente se usarán en el e-mail marketing.
En estos casos, las galerías de imágenes, vídeos de avances de obras, rendering 3D, recorridos virtuales y módulos que permitan describir las características de los inmuebles, forman parte esencial de las estrategias digitales para llevar a los potenciales clientes hasta la decisión de compra.
Sitios web para inmobiliarias
Las inmobiliarias tienen un doble reto, requieren exponer los inmuebles nuevos y también los usados, para su venta, reventa o arrendamiento. En este caso es necesario mostrar los inmuebles nuevos y los ya existentes, usando galerías de imágenes reales, videos, tours virtuales, mapas de ubicación, características del inmueble tanto internas como externas, información de la zona, incluyendo sus servicios públicos, entre otros detalles.
El gran valor del sector inmobiliario… los contactos
Para este rubro los contactos son casi “pepitas de oro”. Ellos son clave para tener éxito en el mercado inmobiliario porque la decisión de comprar un inmueble no es automática. Así pues, una base de datos poderosa puede ser alimentada cada vez que surja un nuevo proyecto, o aparezca un nuevo inmueble para la venta o el arrendamiento.
En este sentido, la época de llevar los contactos en una base de datos manual o con una tabla de Excel, quedó en el olvido. Para lograr triunfar en el negocio inmobiliario las plataformas deben estar integradas. Y por eso un sitio web inmobiliario exitoso tendrá que estar vinculado a una plataforma de CRM y a un sistema de e-mail marketing. Estas plataformas deben funcionar juntas, y como un reloj suizo, para lograr la captura y conducción de los prospectos a través del embudo de conversión.
El proceso se puede realizar en varias etapas, de forma modular y escalable. Pero debemos decirte que cuanto antes comiences, mejor. Si quieres saber más sobre este tema puedes hacerlo ingresando a nuestro portal o si lo prefieres puedes contactarnos. ¡Nos leemos pronto!
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